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　　擦邊球

　　題記：擦邊球是一些人經(jīng)常提及并引以為傲的一個(gè)詞；因?yàn)橥高^這個(gè)詞，才讓人們對(duì)他刮目相看，甚至尊他為神。我則對(duì)此深惡痛絕！

　　一個(gè)月前的下午我去超市買綠豆，路過調(diào)料區(qū)時(shí)，想到家里不久就要買醬油了，何不趁現(xiàn)在有空先了解行情以打有準(zhǔn)備之仗？于是便仔細(xì)比對(duì)品牌、成份及價(jià)格，心里大概有了底。恰逢這時(shí)，一個(gè)四十多歲的中年婦女，同樣也來挑選醬油，我心想：“三人行，必有我?guī)?；跟有?jīng)驗(yàn)的學(xué)沒錯(cuò)！”，便靜靜的觀察。三分鐘不到，只見她指向一款X醬油，彬彬有禮地問銷售員：“這個(gè)有添加劑和色素沒有？”，“沒有，它挺不錯(cuò)的，在我們這里銷量好得很”；“買它有贈(zèng)送的禮物嗎？”，銷售員答道：“沒有”；彼此雙方沉默不語，兩分鐘過后，見中年婦女有些猶豫不決的在原地徘徊，銷售員試探性地問：“你要不要嘛？”，“我朋友上次買都有送，這次怎么就不送了？”，“公司沒明確規(guī)定送還是不送”；“你送我就要，不送就不買”中年婦女說完，欲擒故縱地轉(zhuǎn)身就走，剛走了約三米，銷售員不失時(shí)機(jī)的叫住中年婦女說：“你如果實(shí)在要的話，我就送你一瓶小的X醋吧”，中年婦女思索片刻說：“送大瓶的X醋怎樣？”，“大的不可能，只能是小的”；“那行吧”，成交后中年婦女滿面春風(fēng)的走了。我不禁心里說：“這中間還有戲喲！”。等我買完綠豆，再買了點(diǎn)面條，半小時(shí)后又一次路過調(diào)料區(qū)時(shí)，剛才的銷售員依然還在忙碌。真是無巧不成書，正遇一位約二十五六歲的小伙子也指向同一款X醬油，問銷售員：“這個(gè)多少錢一瓶？質(zhì)量怎么樣？”，“價(jià)格上面有，質(zhì)量肯定保證，你放心”；“有送的禮品沒有？”，“沒有，我們這里從來沒送過任何禮品”銷售員斬釘截鐵的說。小伙子不再追問，草草選了一瓶近期才到的X醬油匆匆忙忙離開了。

　　那位銷售員前后兩次銷售判若兩人的銷售思路及行為至今讓我難以釋懷，總是糾結(jié)“她怎么會(huì)如此不擇手段？”這個(gè)話題，忽然腦海里閃現(xiàn)了擦邊球三個(gè)字！認(rèn)真分析銷售員兩次銷售過程的對(duì)話，真的是前后矛盾、標(biāo)準(zhǔn)不一。她對(duì)中年婦女說的“公司沒明確規(guī)定送還是不送”正是她兩次銷售過程策略上有所不同的基礎(chǔ)及源泉。說白了就是鉆了公司規(guī)定沒說明的字眼，打了所謂的擦邊球。

　　事實(shí)上在我們的現(xiàn)實(shí)生活中存在類似打擦邊球的情況是舉不勝舉。在單位報(bào)銷賬目時(shí)有“可報(bào)可不報(bào)？”的疑問；在企業(yè)錄取員工時(shí)有“可錄可不錄？”的困惑；在項(xiàng)目審批上有“可批可不批？”的難題；……實(shí)際操作起來，可不報(bào)賬的往往堂而皇之、明目張膽的自由報(bào)銷，可報(bào)銷的賬卻被千萬個(gè)理由殘酷駁回；可不錄的因有千絲萬縷的關(guān)系不得不順利錄用，可錄的卻被看似合乎情理的條條框框拒之千里；可不批的項(xiàng)目由于特殊的背景如愿以償?shù)氖殖旨t頭批文是風(fēng)雨無阻的盲目上馬，可批的項(xiàng)目又會(huì)以“資金困難或者其它諸多原因”暫緩、擱置……。

　　之所以出現(xiàn)這些讓老百姓深惡痛絕的情況發(fā)生，追根溯源，導(dǎo)致這一切的罪魁禍?zhǔn)锥际且驗(yàn)檎唔攲釉O(shè)計(jì)上有疏漏，出現(xiàn)了規(guī)定上的不明確、不嚴(yán)謹(jǐn)，邊界劃定上的不清晰，有了真空地帶。由此擦邊球才有了尋邊的機(jī)會(huì)，更有了繁衍的土壤，生存的溫床。

　　因?yàn)楣緵]有明確規(guī)定才暗地里授予了銷售員尚方寶劍，也為銷售員自由裁決搭建了舞臺(tái)，她掌握了送與不送的生殺權(quán)限，由此她想送給誰就可以隨心所欲的送給誰，不受任何約束，送的多與少也都由她決定就水到渠成、順理成章。所以針對(duì)經(jīng)驗(yàn)十足的中年婦女“老江湖”才采用被迫式送出禮品的方式以微利為手段提高業(yè)績(jī)；而對(duì)于初出茅廬的小伙子則采用“要買就買，送是不可能”的強(qiáng)勢(shì)策略，來實(shí)現(xiàn)利益最大化就不足為奇了。對(duì)她來說早已身經(jīng)百戰(zhàn)、輕車熟路了。所以要想規(guī)范銷售員的銷售過程就只有從源頭上做起，公司明確規(guī)定“送還是不送？以及送的尺度”，不能留概念模糊不清的雙選抑或多選。以斬?cái)噤N售員打“公司規(guī)定”擦邊球的退路。

　　推而廣之，在進(jìn)行制定政策的頂層設(shè)計(jì)時(shí)盡可能科學(xué)、全面，有前瞻性，不留概念模糊的死角及真空地帶，并與時(shí)俱進(jìn)的不斷進(jìn)行微調(diào)以適應(yīng)改革的需要；才不會(huì)讓執(zhí)行、裁決者闖入誤區(qū)。同時(shí)執(zhí)行、裁決者應(yīng)該秉持實(shí)事求是、一視同仁、公正公開、客觀務(wù)實(shí)的原則，少一些偏袒、私欲、雜念，處理事務(wù)時(shí)對(duì)事不對(duì)人，正確運(yùn)用手中的權(quán)力；并在全社會(huì)提倡、弘揚(yáng)、堅(jiān)持正義，去“急功近利、唯利是圖、見利忘義”成份；進(jìn)一步加大社會(huì)、公眾、輿論及相關(guān)職能部門對(duì)權(quán)力的監(jiān)督、制約力度；真正從源頭上把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子，讓擦邊球失去存活的溫床及空間。

　　尋思

　　2018年12月26日

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