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來(lái)阿里巴巴，認(rèn)真算下，好多好多年了。

關(guān)于阿里巴巴，有好多好多的話可以說(shuō)，有好多好多的文字可以寫(xiě)，道不完，說(shuō)不盡。

這次阿里巴巴年會(huì)，應(yīng)該是阿里巴巴有史以來(lái)最大的年會(huì)。管理員說(shuō)，為了組織這個(gè)會(huì)議。有些人甚至都失眠半個(gè)月了。這次，也是我?guī)U多人過(guò)去的一次年會(huì)。

這次阿里巴巴年會(huì)，也是一次難得想見(jiàn)，難得相別的年會(huì)，因?yàn)橛刑嗟那楦性诶锩妗?/p>

我們繼續(xù)上面沒(méi)講完的。

（十七）直播

也是在聽(tīng)課的過(guò)程當(dāng)中，群里有個(gè)人發(fā)了個(gè)直播的鏈接，我才知道，原來(lái)這個(gè)也有直播。其實(shí)，也真的是有直播。云棲小鎮(zhèn)，那可是馬云開(kāi)會(huì)的地方，曾經(jīng)是全球直播。

所以，里面的各種設(shè)備，肯定是很齊全的，而且直播，肯定很簡(jiǎn)單。

也看到了后面有那個(gè)直播的設(shè)備，我在想，怎么樣，也得讓直播的觀眾更多看到我。

所以我也把這個(gè)直播的地址發(fā)到了群里，不知道群里有沒(méi)人看到這個(gè)直播。但是在之前，有時(shí)候我沒(méi)有去阿里的時(shí)候，真的都是看直播的。而且真的跟電視上的直播是一樣的。

后面，我們吃午飯的時(shí)候，其實(shí)幾個(gè)人還在討論，會(huì)不會(huì)有我們了。我說(shuō)，都沒(méi)站起來(lái)。即使坐在最前面也都是一樣的?？隙ㄊ遣豢赡芸吹侥愕?。

應(yīng)該無(wú)意中站起來(lái)一下。這樣子別人就可以在直播上看到我們了。

但是無(wú)意中站起來(lái)，那么一下，其實(shí)是很Low的做法。

因?yàn)檫@個(gè)世界上還有很多的做法，有很多更能創(chuàng)造價(jià)值的做法。就像寫(xiě)文章，有些人是寫(xiě)軟文，強(qiáng)制的把自己的關(guān)鍵字加上去。但是，有些人真的是把廣告做成了藝術(shù)，讓我們幫他傳播。還有一種是，踏實(shí)的寫(xiě)文章，不寫(xiě)軟文，搞得我們看到了還非常的感動(dòng)。

而后面這2種才是我們要提倡的，當(dāng)然，這個(gè)在我們這次年會(huì)群里人都有人做。

（十八）品牌營(yíng)銷(xiāo)

在去之前，我說(shuō)要做品牌，然后這里說(shuō)要做品牌。其實(shí)我還是蠻開(kāi)心的。而說(shuō)到這個(gè)品牌。其實(shí)在2015年，在最開(kāi)始的時(shí)候，1月份的時(shí)候，我就跟我們?nèi)豪镆粚?duì)一的開(kāi)始說(shuō)。

所以，你看我們?nèi)豪锸职咽?，或者是一?duì)一的，基本都有自己的牌子，自己的口號(hào)。

當(dāng)然，品牌營(yíng)銷(xiāo)不只這個(gè)。社區(qū)負(fù)責(zé)人分享之后，就是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)分享。她也是阿里的高管，這個(gè)人就是以前，寶潔中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。她分享也真的是干貨的干貨。

我這里也跟大家分享下下。

她說(shuō)，在她去寶潔的時(shí)候，有個(gè)之前的朋友就跟她說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)真的不容易。你要懂得價(jià)格管理，受眾心理，要懂得門(mén)戶網(wǎng)站，下載轉(zhuǎn)化，等等幾百個(gè)主題。

但是她說(shuō)，她總結(jié)了，品牌管理其實(shí)可以簡(jiǎn)單的說(shuō)，誰(shuí)，什么，怎么。

她說(shuō)，品牌的第一層是品質(zhì)，第二層是形象，第三層是知名度。

她舉例，滴滴打車(chē)跟Uber，為什么滴滴打車(chē)能贏。因?yàn)樗钠放贫ㄎ?，滴滴一下，馬上出發(fā)。速度非?？臁６鴩?guó)外那個(gè)目前還不能這樣子，不能給大家快的感覺(jué)。

她舉例，取長(zhǎng)，還是補(bǔ)短，她說(shuō)，以前摩托羅拉是比不上若基壓。因?yàn)槿艋鶃嗁|(zhì)量真的好。但是還是蘋(píng)果贏了，為什么呢，因?yàn)樘O(píng)果不跟她比質(zhì)量，不比充電時(shí)間。比智能。

（十九）品牌其他點(diǎn)

為了怕大家看得比較累，我把他分開(kāi)，繼續(xù)說(shuō)下面。

她還舉例，到底我們要求同還是存異，其實(shí)我們還是要存異，還是要想辦法打破，她說(shuō)，就像蘋(píng)果是綠的，不可能所有水果都搞成綠的。但是一樣的雞蛋，你從內(nèi)打開(kāi)，就是生命。

她到后面還舉例了一個(gè)例子，也是她操作的一個(gè)例子。就是佳潔士，漢草王人參牙膏，因?yàn)樗齻冋{(diào)查，就是中國(guó)人覺(jué)得人參很好，所以就打造了人參牙膏，但是還是比不上云南白藥。而且云南白藥牙膏還是比他們更晚的時(shí)候起來(lái)，但是卻走到他們的前面去。

后面她總結(jié)了，不是曝光量大，廣告投得多，產(chǎn)品就會(huì)銷(xiāo)量的很好。

其實(shí)這句話，我們真的要學(xué)，因?yàn)?，有了轉(zhuǎn)化率，做好其他，才能想著曝光量。

其實(shí)他還舉例了。比如她寶潔最開(kāi)始的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候剛進(jìn)中國(guó)，很多的中國(guó)人都不是用洗發(fā)水的，都是用肥皂洗頭發(fā)，甚至洗衣粉。但是都被他們高質(zhì)量的洗發(fā)水吸引。

很多的人每天車(chē)就在那排隊(duì)，等待著領(lǐng)他們的洗發(fā)水，雖然他們洗發(fā)水價(jià)格很好。

但是一直都是供不應(yīng)求求。她還舉例了橙子為例子，定位很重要。比如褚橙只針對(duì)白領(lǐng)。

（二十）寶潔

聽(tīng)說(shuō)她是寶潔公司出來(lái)的，而且是中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。其實(shí)我很開(kāi)心，為什么呢。

因?yàn)槲覀兤放七@2個(gè)字，其實(shí)真的可以說(shuō)是寶潔公司發(fā)明的。

那還是在很早的時(shí)候，寶潔公司也是生產(chǎn)產(chǎn)品，但是在倉(cāng)庫(kù)里，工人就無(wú)聊，就在那個(gè)包裝上面亂畫(huà)。后面被倉(cāng)管發(fā)現(xiàn)了，于是這些工人被處罰，而且被告訴，不能亂畫(huà)。

再后面，是沒(méi)有被亂畫(huà)的產(chǎn)品，賣(mài)不出去。

所以，寶潔公司就認(rèn)真的研究，發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)世界上，還有大家買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品之外的東西。所以他就一直研究一直研究，最后提出了品牌，提出了LOGO的概念。

說(shuō)到LOGO，我在去杭州的前一天。群里有個(gè)人，也是阿里巴巴網(wǎng)商百?gòu)?qiáng)的人來(lái)找我玩。那天他到福州都晚上10點(diǎn)了，然后我們?nèi)コ燥?。他說(shuō)，吃有LOGO的就行。

所以有LOGO，真的是會(huì)更高級(jí)一點(diǎn)哈。我們以后也去。

所以，也就是寶潔公司提出了品牌。這個(gè)品牌鼻祖，就一直研究品牌。所以現(xiàn)在寶潔，是全球市值第6的公司。我們想下，他的產(chǎn)品真的都是小產(chǎn)品，但是卻能做得這么大。

而且很多的牌子，我們都是很經(jīng)常的都可以聽(tīng)到。但是卻不知道他是寶潔的。

而能聽(tīng)到寶潔的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分享。很值得。

（二十一）服裝探秘

寶潔的分享完，然后就是我們的阿里社區(qū)的紅人，探秘老師上了，其實(shí)我跟服裝探秘老師還是比較比較熟，我們經(jīng)常會(huì)聊，有時(shí)候還會(huì)打電話。所以比較熟。

那天，大概是覺(jué)得比較冷，所以他穿得比較多，而且后面馬上就走了。

所以也都沒(méi)有合影，也是蠻可惜的。所以，在還可以合影的時(shí)候，要趕緊合影。這個(gè)很多的時(shí)候就像人生的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了。就像時(shí)間，眼睛一眨，又一下過(guò)去了。

他一直專注的是服裝品類(lèi)，做培訓(xùn)，有1000多名學(xué)生，來(lái)自全球10幾個(gè)國(guó)家。

當(dāng)初為什么會(huì)取那個(gè)筆名呢。因?yàn)樗刑彀l(fā)現(xiàn)，大家很喜歡神秘，喜歡揭秘，所以他就取了一個(gè)服裝探秘的筆名。他的文筆真的是杠杠的。

他也曾經(jīng)是天涯上的紅人，可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多服裝的帖子都是他寫(xiě)的。而且他出了8本書(shū)。當(dāng)然，他分享了很多，但是聽(tīng)到他的分享，我能總結(jié)到一點(diǎn)就是。

他真的把阿里圈子當(dāng)成是自己的來(lái)做，也真的把圈子力量發(fā)揮到極致。

因?yàn)樗诎⒗镉薪?jīng)營(yíng)圈子，人很多。所以他就拿這個(gè)，跟外面的人合作。說(shuō)，你給我好內(nèi)容。我給你做推廣。還有他會(huì)邀請(qǐng)跟多的高手，去他的圈子里寫(xiě)文章。

就像他曾經(jīng)邀請(qǐng)我去寫(xiě)服裝行業(yè)的SEO。他這么做，肯定會(huì)很火的。

（二十二）位置

探秘老師分享的時(shí)候，一直都還是他的品質(zhì)，就是干貨，還有一點(diǎn)，就是會(huì)讓別人當(dāng)主角。所以，在分享的時(shí)候，為了讓別人看到PPT，他會(huì)站在旁邊。

而因?yàn)橛兄辈?，所以管理員就在他分享的時(shí)候，提醒他，要站中間。

而一小會(huì)，他又站到了旁邊。為了讓大家更清楚的看到PPT。

所以，有時(shí)候，一個(gè)人品質(zhì)真的會(huì)成就一個(gè)人。

比如他邀請(qǐng)了很多的人去參加分享，而他也成就了那么多了。

就像他阿里的圈子，很多的人去他那里寫(xiě)，或者寫(xiě)好了給他發(fā)。然后發(fā)的文章數(shù)量多，內(nèi)容多。文章讓他發(fā)的那些人，下面有些名字，所以也都成了名人。所以，流量很大。

他的圈子成了阿里除官方圈子之外的第一圈。

因?yàn)榛ハ嗟某删?，所以，總體都會(huì)很大的。

而這個(gè)，也是我們自己一定要一直一直學(xué)習(xí)的。就像我們聽(tīng)到的，上層社區(qū)，人抬人。

人抬人，抬出高人，僧抬僧，抬出高僧。

等于是一群人互相成就，就像我們努力的做阿里。我們自己可以做得很好。而我們努力做的時(shí)候，阿里也會(huì)很好。形成一個(gè)正向循環(huán)。

（二十三）羋月傳

明明是說(shuō)阿里的，怎么會(huì)突然間來(lái)個(gè)羋月傳呢。其實(shí)還真的是哈。因?yàn)樵谔矫乩蠋煼窒硗曛螅袀€(gè)阿里人上臺(tái)分享，也是阿里做得很好的。他的主題就是從羋月傳看電商營(yíng)銷(xiāo)。

在阿里上，他也是做得很好的。而且他的員工也都做得很好。

所以，假如說(shuō)對(duì)于我們不會(huì)寫(xiě)的，但是我們要是下面有個(gè)人很會(huì)寫(xiě)，或者找個(gè)很會(huì)寫(xiě)的人，其實(shí)也很幸福的。別人說(shuō)，一個(gè)報(bào)社的副總監(jiān)，抵得過(guò)很多很多的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

是這個(gè)道理的。因?yàn)橛辛饲溃瑫?huì)寫(xiě)的話，會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)的。

她首先表達(dá)的一點(diǎn)，就是我們一定要有貌，她舉例了羋月傳里的張儀，一頭長(zhǎng)發(fā)沒(méi)飄柔也自信。所以她告訴我們，在做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要找準(zhǔn)自己的賣(mài)點(diǎn)，有逼格。

她還說(shuō)，我們一定要有才。這個(gè)才不是小聰明，而應(yīng)該是大智慧。就像張儀，皇帝要給她20塊錢(qián)，他說(shuō)，不要，又要多加10塊錢(qián)，他還是不要。所以告訴我們，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)選擇好方向選擇下去，不急功近利。當(dāng)然，這個(gè)我想到了我自己，很少去寫(xiě)軟文，也從來(lái)沒(méi)在文章里怎么樣把我們的聯(lián)系方式寫(xiě)成漢字什么的。所以也就一直寫(xiě)一直寫(xiě)，幾年了還是一直寫(xiě)。

干貨太多，寫(xiě)不完，我繼續(xù)寫(xiě)哈。

（二十四）張儀是怎么升上去的

我們繼續(xù)上面說(shuō)的那個(gè)分享的干貨。繼續(xù)說(shuō)第三點(diǎn)。

第三點(diǎn)是朝中有人，在個(gè)就像張儀，也是通過(guò)了羋月，認(rèn)識(shí)了羋月的社區(qū)圈，從而認(rèn)識(shí)了很多的大咖，從而找到了天使投資人楚王。所以，在我們社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)里，我們要懂得結(jié)交高端人脈，進(jìn)入大咖的圈子。說(shuō)到這個(gè)，我是有點(diǎn)感悟的。為什么呢。

因?yàn)槲以谇懊嬗兄v過(guò)，在阿里，我最開(kāi)始的時(shí)候，每天回200個(gè)博客，回200個(gè)帖子。也是在那個(gè)時(shí)候，認(rèn)識(shí)了很多阿里的名人。也知道怎么寫(xiě)，就慢慢的寫(xiě)好了。

當(dāng)然，還有第四點(diǎn)，第四點(diǎn)，就是張儀有口才，最主要他有產(chǎn)品。什么產(chǎn)品呢。就是玉女論，因?yàn)槌鹾苌?，想找很多美女，所以，張儀就幫她物色美女。

然后她說(shuō)我們社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需要結(jié)合其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，單點(diǎn)突破靠爆點(diǎn)。

其實(shí)每次出來(lái)，說(shuō)心里話，聽(tīng)別人的分享我都可以學(xué)到很多。為什么呢，肯定是絕對(duì)的干貨的。因?yàn)樗麄兌际窃谂_(tái)上分享的。所以，我們一定要深入的去學(xué)習(xí)，去了解。

當(dāng)然，這個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)后，馬上就是頒獎(jiǎng)典禮了。也是最為激動(dòng)人心的時(shí)刻。關(guān)于頒獎(jiǎng)，其實(shí)也有很多很多的講究。下面，我來(lái)說(shuō)下頒獎(jiǎng)的。

馬上就頒獎(jiǎng)激動(dòng)人心的時(shí)刻了，大家千萬(wàn)別開(kāi)，這個(gè)也是最多人照相的時(shí)候了。也幫我照了很多。我正在趕緊寫(xiě)，加急的寫(xiě)，爭(zhēng)取早點(diǎn)寫(xiě)好。

原創(chuàng)文字，陳志紅微信/：838504315，歡迎大家添加。

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